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2013年9月14日開會學習記錄

2013-09-14 14:08:26

寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)凱諾儀器有限公司
2013年9月14日學習記錄

今天全體銷售部會體，就當前的情況作了一個分析：

*，新來員工的工作發(fā)排進度實施情況，遇到問題和對于公司的產(chǎn)品的熟悉程度作個了解。并和他們做每個系列的詳細分析解說。

第二，探討對于客戶來尋產(chǎn)品的時候，應該是如何反應問題，如何是答復引導客戶。

第三，加強產(chǎn)品和儀器種的認知，對于相關產(chǎn)品的技術(shù)資料的整理和運用。

第四，實例講解部分產(chǎn)品的操作和使用方法。

第五，新業(yè)務員解答所提出的問題，下次學習進行落實。

寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)凱諾儀器有限公司2013年9月14日

寧波凱諾儀器下面為一些銷售技巧，僅供參照：

*：會吹！肚子里的墨水有多少？不是書讀了多少，而是全世界乃至全宇宙到底懂了多少，不要深，只要皮毛，能吹就行！

第二：會看！發(fā)現(xiàn)對方的興趣，銷售并不是張嘴就談工作，賣你的產(chǎn)品，也要閑談一下，對方有興趣的話題肯定能聊到一起，從而給人感覺志同道合。

第三：會做人！時不時的去拜訪拜訪，打個電話噓寒問暖的聊幾句，湊到機會請吃個飯，好日子送點小禮，還能考慮下耍點手段……

第四：另一種方法！銷售就如同蒼蠅碰到了個臭雞蛋，你就是那只蒼蠅，對方就是個臭雞蛋，怎么也趕不走，一直讓對方說：好啦，別來煩了，就給你做吧！這也是一種方法，但很要有耐心�。ㄟ@種情式多數(shù)時候不可取）

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劉霞

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