銷售中客戶就是你*好的老師—寧波凱諾儀器有限公司一、寧波凱諾儀器有限公司，是一家多年從事檢測(cè)儀器的銷售商，用現(xiàn)在*流行的*好的解讀，就是電子商務(wù)。我公司是*早進(jìn)入這種模式的一家檢測(cè)單位，我們多年從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，剛開(kāi)始確實(shí)有些難度，因從網(wǎng)上購(gòu)買 產(chǎn)品，有很多人是不信任的，因?yàn)榍捌趪?guó)家的網(wǎng)絡(luò)信息并不全國(guó)共亨，可能很多人也不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與淘寶網(wǎng)阿里巴巴的火熱，慢慢地客戶都能接受這樣的交易方式，但從這些多年銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，確實(shí)有行業(yè)中敗類影響行業(yè)的良性發(fā)展，我紿終堅(jiān)持這個(gè)原則：做事就是做人。良心做事不能給客戶帶來(lái)麻煩，給別人麻煩就是自已找麻煩。2、銷售中客戶就是你*好的老師，在銷售中確實(shí)交到很多朋友。*，很多時(shí)間不是談產(chǎn)品談業(yè)務(wù)，還是以正常的交流方式，談?wù)劶彝ド鐣?huì)與目前的狀況。這是一種交流，但一定注意方式，并不是拉家常的方式。第二、通過(guò)用戶選擇產(chǎn)品，并且了解此產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商有其它更適合自已推廣的儀器，并取得代理權(quán)自已代理銷售。第三、相同的客戶群體使用的儀器基本上大同小異，只是有品牌與價(jià)格的差異。如果有相同的企業(yè)來(lái)尋我之前客戶買的儀器是非常的簡(jiǎn)單，但是這類儀器如果沒(méi)有接觸過(guò)，我就會(huì)去問(wèn)我之前的客戶朋友，他們家使用的是誰(shuí)家的品牌與儀器，一般情況下客戶也會(huì)告訴你的。這樣就省得走很多彎路取得捷徑。所有銷售中的客戶有時(shí)就是你的導(dǎo)師，這點(diǎn)不可小看，定當(dāng)重視！3、學(xué)無(wú)止境，書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)崖苦作舟。在銷售的道路上，一定要有學(xué)習(xí)精神，你不懂產(chǎn)品不懂技術(shù)不行，懂技術(shù)不懂人心也不行，懂產(chǎn)品又懂些說(shuō)話方式，這樣才能做好業(yè)績(jī)，并不是你懂技術(shù)就一定可以做好銷售，很多時(shí)候反而是不行的。一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用需要知道客戶的行業(yè)與條件與所能提供的資金，并不是多貴就是好的，適合客戶才是*好的。寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)凱諾儀器有限公司銷售員劉霞心得。供大家思考！寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)凱諾儀器有限公司主營(yíng) 愛(ài)華聲級(jí)計(jì) 噪聲統(tǒng)計(jì)分析儀 多通道建筑聲學(xué)分析儀 噪聲與振動(dòng)分析儀 硅鋼片鐵損測(cè)量?jī)x 硅鋼片鐵損測(cè)量裝置 漆包線檢測(cè)儀 金相磨拋機(jī) 金相切割機(jī) 金相鑲嵌機(jī) 粗糙度檢測(cè)儀 寧波測(cè)厚儀 硬度計(jì) 寧波英示量具三豐量具國(guó)產(chǎn)品牌量具 環(huán)境類監(jiān)測(cè)儀器匯總等